žáner:
autor:
vydavateľstvo:
rok vydania:
2005
jazyk:
cz.
počet strán:
125
väzba:
Brožovaná
stav:
razítko v úvode
kusov na sklade:
0
Ľutujeme, položka už nie je skladom.
Obratné otázky a odpovědi, díky nimž z jednání odejdete jako vítěz – pokaždé!
Chcete-li více prodávat, musíte uzavírat více dohod – Stephan Schiffman zná všechny potřebné triky a techniky. Jsou uspořádány do jednoduchého formátu otázek a odpovědí, který vám umožní osvojit si nové strategie prakticky přes noc. Tato nová Schiffmanova kniha je zlatým dolem praktických informací pro všechny prodejce a obchodní zástupce – nováčky i ostřílené veterány. Kniha 250 otázek pro úspěšný prodej nabízí špičkové otázky, které vám pomohou v šesti stěžejních oblastech:
* Navázání kontaktu s potenciálními klienty
* Budování vztahu s vašimi zákazníky
* Zdolání námitek a zajištění „dalšího kroku“ v případě každého potenciálního zákazníka
* Vytvoření prezentace „šité na míru“
* Vypořádání se s překážkami a problémy
* Vyjednávání a dokončení co nejlepší dohody